Manager von Versicherungseinheiten geschrieben stehen bis dato einem tiefen internen ethischen Kampf. Sie können dem Versicherungs-Generaldirektor durchaus Ergebnisse einkoppeln, obwohl die Methoden ihrer persönlichen Ethik unterschiedlicher meinung sein. Sehen Sie sich den explosiven Interessenkonflikt an, der Manager von Versicherungseinheiten im bereich einer Agentur herausfordert.
Der Leiter der Versicherungs-Generalagentur übt die absolute Kontrolle über die Geschäfte der Lebens- außerdem Knappschaft aus. Sein Fokus liegt auf der Maximierung der Versicherungsproduktion. Seine Leutnants, die von ihm ausgewählt wurden, um die Agentur nach leiten, kleiden den Name Manager von Versicherungseinheiten. Ein Versicherungsbereichsleiter auflage zigeunern mit widersprüchlichen Abdrücken auseinandersetzen. Man könnte sagen, jene Figuren sind ein Engel des weiteren ein Teufel, die ständig darum Ringen, ihre Mitteilung nach vermitteln. Manager gutschrift die Pflicht, Versicherungsagenten ordnungsgemäß nach Einüben, um Qualitätsfälle nach schreiben. Auf der anderen S. beurteilt ihr Agentur-Ceo sie ein klein bisschen hinter ihrer Ausbildung ebenso bezieht sich ständig auf die Höhe der gebuchten Prämien.
Viele Berufsversicherungsgesellschaften haben ein Belohnungssystem für den besten Ausbildungsleiter, der dem Versicherungsgeschäftsführer hilft. Dies bedeutet, dass der Abteilungsleiter mit seinem Agententeam ein signifikantes, stetiges ebenso außergewöhnliches Produktionswachstum aufweisen muss. In dem Gegenzug könnte der General Manager dann auf einen netten Vergütungsanreiz insistieren. Der Anregung würde dadurch aktiviert, dass die Versicherungsgesellschaft seine Empfehlung pro seinen „besten“ Abteilungsleiter je die Pipeline einer neuen Niederlassung annimmt. Sowohl der Agenturleiter als auch der Abteilungsleiter werden belohnt. Ohne Unsicherheit ist welche goldene Karotte ein gigantisches Ego zumal ein finanzielles Upgrade, dem bloß wenige Manager von Versicherungseinheiten erwehren könnten.
Die Ausbildungsleiter sind in der Regel zwei solange bis Höchster vier. Ihre Denkweise ist jedoch nicht Nicht mehr da auf denselben Wasserstraße eingestellt. Zig-mal wird man mit dem Drang daherkommen, dem Generaldirektor der Agentur zu gefallen, egal welches es kostet. Da ich selber Früher Abteilungsleiter war, kann ich aus persönlicher Beobachtung zum Ausdruck einbringen, welches manche von denen, die ehrgeizige Versuche zur Akquise neuer Firma trieben, häufig mit sich brachten. Nicht öffentlich würde meine Ethik es mir nicht erlauben, dieselben Vielschichtig nachzuahmen.
Der Zweck der Leitung einer Gerät von Agenten bestand darin, sie darin zu Üben, selber triumphierend Versicherungspläne zu schreiben. Dies erforderte, bei Terminen mitzumachen ebenso die Lippen massiv geschlossen nach zum erliegen kommen, wenn ein Agent auf Abwege geraten war. Später gab der Coach Empfehlungen, in der art von ein möglicher Verkauf hätte erfolgen können. Auf der anderen Seite würde der aggressive Manager entweder die gesamte Präsentation auf seine Fasson ausfallen oder einspringen ansonsten übernehmen, sowie ein Problem Gig. Wahrlich wurden mit dieser Methode eine größere anzahl Verkäufe getätigt. Obwohl der Spion keine wirkliche Belehrung erhielt, war der Generaldirektor von den neuen Verkaufsprämien für Versicherungsagenturen begeistert.
Bei Anträgen, die mit einem Agenten eingereicht wurden, hat der Abteilungsleiter den Heiratsantrag wenn schon mitunterzeichnet. Ein Underwriter pro Dasjenige Heimbüro stellt selbige Policen in der regel mit geringer Inspektion aus, da der Schulungsleiter sicherlich wissen sollte, welches akzeptable Risiken sind. Bei vielen Gelegenheiten hatte ein Antragsteller einen Gesundheitszustand rein einem Heiratsantrag auf Knappschaft, der einer weiteren Erklärung oder einer ehrlichen Berichterstattung bedurfte. Der aggressive Manager würde einspringen ebenso dem Bewerber sagen, dass die spezielle Frage wirklich keine Person spielt. Daher wurde eine Police, die pro höhere Prämien bewertet oder abgelehnt worden wäResponse, unmittelbar nach Standardtarifen ausgestellt.
Wie kommt es, dass sollte umherwandern solcher aggressive Manager darum kümmern? Der „Schreibagent“ wäBezeichnung für eine antwort im email-verkehr voraussichtlich schon lange Fern, bevor jemals ein Funktionalität auf diesen Zustand eingereicht würde. An diesem ort wiederum stapelten umherwandern weitere Prämien je einen Fall, der vermutlich nicht hätte platziert werden können, sowie der Versicherer den Heiratsantrag fehlerfrei Agentur für Verkaufsförderung nachgewiesen hätte. Wiederum freute sich der Agentur-Ceo über noch etwas Prämieneinnahmen.
Sowie es schwer erziehbar wurde, gute Hinweise zu aufspüren, konnte ein aggressiver Manager immer noch einen Termin zur Überprüfung der Lebensversicherung mit einem Kunden des Unternehmens vereinbaren. Durch den Zugriff auf Agenturunterlagen konnte der Manager eine schöne, saftige Richtlinie Detachieren. Dann würde er einen Trainings-Rookie-Agenten den Termin vereinbaren lassen. Dabei hatte der Ausbildungsleiter bereits ein kniffliges Sinnhaftigkeit bis anhin Augen. ERSATZ war das Ziel. Er teilte dem Kunden mit, dass das Betrieb die aktuelle Berichterstattung einstelle. Der von ihm vorgestellte Plan mit einer leichten Erhöhung der Prämien war die neue offizielle Strategie. Der Versicherungsnehmer wurde angewiesen, die alte Police bei Fälligkeit nicht zu verlängern.
Dem Agenturleiter wurde fluorälschlicherweise mitgeteilt, dass der Firmenkunde einem zusätzlichen Lebensversicherungsschutz zugestimmt habe. Vermerken Sie also einen weiteren erfolgreichen Verkauf je dieses Mannschaft an der Tafel. Das Innenministerium der Versicherungsgesellschaft hatte keine Kenntnis von dem Plan, Versicherungen umzuschreiben, bei denen sie neuerlich Provisionen für Dasjenige erste Jahr auszahlen müssten. Der Agent wollte nicht quieken, das war unerläßlich benötigtes Geld. Dasjenige perfekte Verbrechen, Dasjenige der Teufel den Abteilungsleiter begehen ließ, war ein großer Karriereschub.
Mit einer Kombination jener drei hinterhältigen Aktivitäten gab es keine Möglichkeit, dass ein anderer Trainingsmanager mit einer persönlichen Ethik selbst nur knapp an zweiter Lokalität stehen könnte. Das Richtige nach tun, tut es sicherlich